導(dǎo)語(yǔ)
2018年林成棟加盟卡諾亞惠來(lái)店，基于對(duì)揭陽(yáng)市場(chǎng)多年的了解，他給市場(chǎng)進(jìn)行重新定位，定下了極具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。功崇惟志，業(yè)廣惟勤，在短短一年多的時(shí)間里，卡諾亞惠來(lái)店銷(xiāo)售額從200多萬(wàn)直升至700多萬(wàn)，成為2019年優(yōu)秀新銳經(jīng)銷(xiāo)商。而這一切成果，都源自于林總出色的領(lǐng)導(dǎo)力，他很清楚在目標(biāo)清晰的情況下，想要達(dá)成目標(biāo)，多方面的布局就尤為重要。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的分析后，他重點(diǎn)從市場(chǎng)布局、團(tuán)隊(duì)組建、機(jī)制導(dǎo)向、服務(wù)升級(jí)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、多渠道經(jīng)營(yíng)等方面開(kāi)展工作。時(shí)刻緊跟總公司步伐，向目標(biāo)不斷前進(jìn)。
卡諾亞揭陽(yáng)惠來(lái)店總經(jīng)理林成棟
Q：林總，您是哪一年加盟卡諾亞的呢？
A：2018年。
Q：您當(dāng)初選擇卡諾亞原因是什么呢？
A：當(dāng)初選擇卡諾亞，主要是產(chǎn)品的質(zhì)感比較強(qiáng)，研發(fā)更新也比較快，對(duì)比同行，消費(fèi)者可供選擇的基材和顏色都比較多，可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。并且企業(yè)是在高速發(fā)展，主打差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。所以我才選擇了卡諾亞，有了這個(gè)基礎(chǔ)，我相信能經(jīng)營(yíng)好卡諾亞。
Q：您認(rèn)為卡諾亞有哪些核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？
A：一是工廠(chǎng)生產(chǎn)的交貨速度快；二是產(chǎn)品研發(fā)更新快，能緊跟時(shí)代潮流；三是基材多，顏色豐富，可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求；四是做的時(shí)間比較早，產(chǎn)品工藝相比同行要成熟、專(zhuān)業(yè)。
Q：林總能談?wù)勀衲甑慕?jīng)營(yíng)情況嗎？
A：目前我們的團(tuán)隊(duì)有9個(gè)人，2019年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了700多萬(wàn)。
Q：請(qǐng)您談?wù)勀涂ㄖZ亞這么多年合作的感受？
A：2018年我是剛進(jìn)入定制家居這個(gè)行業(yè)，剛加盟那一年，由于業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、對(duì)接工廠(chǎng)等不熟悉，大概磨合了半年多，第一年的營(yíng)業(yè)額只做了200多萬(wàn)，在公司的不斷帶領(lǐng)下，我們也在不斷成長(zhǎng)，尤其今年公司開(kāi)發(fā)出來(lái)的輕奢格調(diào)系列新品，更為我們?cè)黾恿耸袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)2020年的市場(chǎng)，我更有信心可以做的比2019年更好。
Q：談?wù)効ㄖZ亞產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐目诒蛘呦M(fèi)者的反饋？
A：這個(gè)跟經(jīng)銷(xiāo)商的執(zhí)行力有關(guān)系，公司培訓(xùn)的所有內(nèi)容，如果自己不重視，培訓(xùn)了不執(zhí)行，也等于零，公司培訓(xùn)的東西我們都是實(shí)打?qū)嵢?zhí)行，服務(wù)好我們的每一個(gè)消費(fèi)者，因此我們當(dāng)?shù)氐目诒€是比較好的，而且我們店在處理售后方面都是由我親自跟進(jìn)。口碑還是要靠服務(wù)一點(diǎn)一滴的去積累、去打動(dòng)客戶(hù)，這樣才有老帶新、轉(zhuǎn)介紹的可能。
Q：談?wù)勯T(mén)店在哪方面經(jīng)營(yíng)得最好，是如何做到的？
A：我們是采取主打?qū)嵞径鄬影邃N(xiāo)售策略。為什么呢？一是我們處在沿海地區(qū)，氣候相對(duì)比較潮濕；二是業(yè)主不大喜歡刨花板，覺(jué)得刨花板比較普通，喜歡用多層板，而且公司的實(shí)木多層板花色比其他品牌多的多，加上我們?cè)O(shè)計(jì)師都是從行業(yè)內(nèi)高薪聘請(qǐng)過(guò)來(lái)的，設(shè)計(jì)空間搭配能力強(qiáng)，消費(fèi)者的滿(mǎn)意度高。
Q：作為優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，您對(duì)未來(lái)發(fā)展有何展望。
A：跟其他加盟早的經(jīng)銷(xiāo)商相比，我還談不上優(yōu)秀，要學(xué)習(xí)的東西還很多，后期還要繼續(xù)努力做的更好，希望在新的一年找到新的業(yè)績(jī)爆發(fā)點(diǎn)，把卡諾亞在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做大做強(qiáng)，同時(shí)預(yù)?？ㄖZ亞能順利上市成功。
導(dǎo)語(yǔ)
2018年林成棟加盟卡諾亞惠來(lái)店，基于對(duì)揭陽(yáng)市場(chǎng)多年的了解，他給市場(chǎng)進(jìn)行重新定位，定下了極具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。功崇惟志，業(yè)廣惟勤，在短短一年多的時(shí)間里，卡諾亞惠來(lái)店銷(xiāo)售額從200多萬(wàn)直升至700多萬(wàn)，成為2019年優(yōu)秀新銳經(jīng)銷(xiāo)商。而這一切成果，都源自于林總出色的領(lǐng)導(dǎo)力，他很清楚在目標(biāo)清晰的情況下，想要達(dá)成目標(biāo)，多方面的布局就尤為重要。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的分析后，他重點(diǎn)從市場(chǎng)布局、團(tuán)隊(duì)組建、機(jī)制導(dǎo)向、服務(wù)升級(jí)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、多渠道經(jīng)營(yíng)等方面開(kāi)展工作。時(shí)刻緊跟總公司步伐，向目標(biāo)不斷前進(jìn)。
卡諾亞揭陽(yáng)惠來(lái)店總經(jīng)理林成棟
Q：林總，您是哪一年加盟卡諾亞的呢？
A：2018年。
Q：您當(dāng)初選擇卡諾亞原因是什么呢？
A：當(dāng)初選擇卡諾亞，主要是產(chǎn)品的質(zhì)感比較強(qiáng)，研發(fā)更新也比較快，對(duì)比同行，消費(fèi)者可供選擇的基材和顏色都比較多，可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。并且企業(yè)是在高速發(fā)展，主打差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。所以我才選擇了卡諾亞，有了這個(gè)基礎(chǔ)，我相信能經(jīng)營(yíng)好卡諾亞。
Q：您認(rèn)為卡諾亞有哪些核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？
A：一是工廠(chǎng)生產(chǎn)的交貨速度快；二是產(chǎn)品研發(fā)更新快，能緊跟時(shí)代潮流；三是基材多，顏色豐富，可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求；四是做的時(shí)間比較早，產(chǎn)品工藝相比同行要成熟、專(zhuān)業(yè)。
Q：林總能談?wù)勀衲甑慕?jīng)營(yíng)情況嗎？
A：目前我們的團(tuán)隊(duì)有9個(gè)人，2019年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了700多萬(wàn)。
Q：請(qǐng)您談?wù)勀涂ㄖZ亞這么多年合作的感受？
A：2018年我是剛進(jìn)入定制家居這個(gè)行業(yè)，剛加盟那一年，由于業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、對(duì)接工廠(chǎng)等不熟悉，大概磨合了半年多，第一年的營(yíng)業(yè)額只做了200多萬(wàn)，在公司的不斷帶領(lǐng)下，我們也在不斷成長(zhǎng)，尤其今年公司開(kāi)發(fā)出來(lái)的輕奢格調(diào)系列新品，更為我們?cè)黾恿耸袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)2020年的市場(chǎng)，我更有信心可以做的比2019年更好。
Q：談?wù)効ㄖZ亞產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐目诒蛘呦M(fèi)者的反饋？
A：這個(gè)跟經(jīng)銷(xiāo)商的執(zhí)行力有關(guān)系，公司培訓(xùn)的所有內(nèi)容，如果自己不重視，培訓(xùn)了不執(zhí)行，也等于零，公司培訓(xùn)的東西我們都是實(shí)打?qū)嵢?zhí)行，服務(wù)好我們的每一個(gè)消費(fèi)者，因此我們當(dāng)?shù)氐目诒€是比較好的，而且我們店在處理售后方面都是由我親自跟進(jìn)?？诒€是要靠服務(wù)一點(diǎn)一滴的去積累、去打動(dòng)客戶(hù)，這樣才有老帶新、轉(zhuǎn)介紹的可能。
Q：談?wù)勯T(mén)店在哪方面經(jīng)營(yíng)得最好，是如何做到的？
A：我們是采取主打?qū)嵞径鄬影邃N(xiāo)售策略。為什么呢？一是我們處在沿海地區(qū)，氣候相對(duì)比較潮濕；二是業(yè)主不大喜歡刨花板，覺(jué)得刨花板比較普通，喜歡用多層板，而且公司的實(shí)木多層板花色比其他品牌多的多，加上我們?cè)O(shè)計(jì)師都是從行業(yè)內(nèi)高薪聘請(qǐng)過(guò)來(lái)的，設(shè)計(jì)空間搭配能力強(qiáng)，消費(fèi)者的滿(mǎn)意度高。
Q：作為優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，您對(duì)未來(lái)發(fā)展有何展望。
A：跟其他加盟早的經(jīng)銷(xiāo)商相比，我還談不上優(yōu)秀，要學(xué)習(xí)的東西還很多，后期還要繼續(xù)努力做的更好，希望在新的一年找到新的業(yè)績(jī)爆發(fā)點(diǎn)，把卡諾亞在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做大做強(qiáng)，同時(shí)預(yù)?？ㄖZ亞能順利上市成功。
